今年以来，吴江分公司的经营工作在多年高位运行之后遇到了前所未有的困难，一是太湖流域治理导致数十家化工、印染企业关停、转产、迁移；二是水污染治理，迫使50%的水产养殖户向浙江湖州方向转移；三是乡镇工业园区建立，导致菜地减少，传统的腌制业基本萎缩。三大因素的影响，今年散食盐、化工和印染用盐下降的趋势已成定局。面对困难，该公司的干部职工不气馁，不言败。认真分析市场形势和自身优势，紧紧围绕“发展优势业务，加快收入增长”主线，着力于产品结构调整和提高市场占有率，抢抓机遇，从容应对“节能减排”造成的产业转移等诸多不利因素，攻坚克难。一方面挖掘主业销售市场潜力，利用元明粉销价逐渐高于精制盐的有利时机，逐家走访印染企业游说，动员他们改用精制盐，另一方面千方百计克服采购难和资金回笼难的“瓶颈”制约，在保质保量的前提下继续扩大非盐产品销量，使主业下降造成的损失降到了最低，继续保持了较好的发展态势。上半年, 通过公司全体员工的共同努力，实物销售总量同比增长了13.65%，其中盐的销售完成年度争取指标的65.10%；非盐产品销售同比增长了72.57%；销售收入完成年度争取指标的73.22%，圆满实现了“双过半”的目标，为完成全年各项目标任务奠定了基础。