近期受国际国内石油、煤等主要原材料价格上涨因素的影响，小工业盐市场价格也随之出现波动。根据苏南公司统一部署，针对小工业盐价格趋于上涨之势，该公司第一时间派出客户经理与主要用盐单位进行沟通，本着保本微利的原则，根据各用盐企业的规模、信用，实行一厂一价，与客户重新签定购销合同，此举不仅能使该公司保持原有的销售规模，而且很好地维护了客户关系管理，得到了客户的理解。为实现“时间过半，任务超半”的目标打下了良好的基础。