受太湖流域水污染整治的影响，吴江市部分企业关、停、并、转，再加上今年原材料成本的持续上升，使一些印染企业不堪重负停止了生产经营，这些因素直接影响了吴江分公司工业盐的销量。

面对这一严峻形势，今年以来，吴江分公司上下一方面凝心聚力、攻坚克难，在保持现有市场份额的前提下，进一步挖掘市场潜力捕捉商机。特别是随着元明粉出厂价的不断走高，客户经理不顾当前高温酷暑，到用元明粉的单位进行宣传，动员其改用精制盐，目前已有2家改用精制盐；同时，对不同的用户制定了不同销售策略，与12家工业用盐大户完善了销售协议，在制度上规范双方合作关系，降低了经营风险。另一方面该公司继续保持元明粉、纯碱等非盐产品的旺销趋势，不断开发新客户，实现盐化产品销售的新突破。