自去年无锡太湖地区大面积爆发蓝藻事件以来,无锡分公司全力应对由于部分用盐企业关停并转带来的销售压力,积极制定措施促销售。
由于无锡分公司的工业用盐客户群基本上都是印染行业和化工企业,从2007年至今已接受政府整治关停了800多家,直接影响到无锡公司的工业盐等相关产品销售量大额度萎缩。再加上现在原材料价格和运输成本等不断上涨因素,导致盐化产品的价格不断上涨,货源紧张。在这种情况下,无锡分公司群策群力,开动脑筋想办法,为确保顺利完成全年的各项销售指标而奋斗。
该公司首先在自身的管理上找不足,通过组织到兄弟单位学习参观,吸取先进的管理和销售经验,完善工作,努力做好客户服务,为现有的客户解决困难,保证现有客户群不继续流失。其次,该公司盐化经营部门还积极主动与多方取得联系,寻找新的客户和市场,以保证销量。目前,已成功发展了一批新的客户群,进一步拓宽了盐化产品的销售渠道,该公司有信心通过不断挖掘潜力实现新的销售增长。
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