为适应盐业体制改革带来的市场变化，无锡分公司针对日益严峻的盐业市场形势，组织广大营销人员积极行动起来，全面推行客户经理制。对整个无锡市场进行分片、划区，要求深入各大农贸市场、集贸市场、各乡镇转批户、连锁小超市以及各类副食调味品批发摊点进行走访，为下一步食盐直配直送到户打下了良好的基础。

通过耐心细致的走访工作，逐渐掌握了各类销售商的食盐分销方式，并在此过程中及时抓住终端客户，全部纳入该公司的营销轨道，为更好地完成全年食盐销售任务迈出了第一步，打响了食盐销售的市场保卫战，确保了全市人民吃上优质放心的食盐。